Convenção de Vendas de Sucesso

SAIBA COMO PLANEJAR UMA CONVENÇÃO DE VENDAS INESQUECÍVEL

Uma convenção de vendas é um evento organizado por uma empresa ou associação comercial com o objetivo de reunir profissionais de vendas, distribuidores, parceiros e, em alguns casos, clientes para alinhar estratégias, lançar novos produtos, treinar equipes, motivar colaboradores e fortalecer relacionamentos.

Se bem-organizada, ela pode aumentar a motivação, melhorar o desempenho da equipe e fortalecer parcerias. Mas como realizar uma Convenção de Vendas eficiente? Confira este guia completo que a IKIGAI BRASIL aprontou para você.

E lembre-se: SÓ NA IKIGAI BRASIL VOCÊ TEM UM PARCEIRO ESPECIALISTA PARA LHE AJUDAR EM TODAS AS ETAPAS DE SUA CONVENÇÃO DE VENDAS!

Principais características de uma convenção de vendas:

1. Treinamentos e capacitação – Apresentação de novas técnicas de vendas, produtos ou serviços.

2. Alinhamento de metas – Definição de objetivos e estratégias para o período seguinte.

3. Networking – Oportunidade para criar e fortalecer conexões entre equipes e parceiros.

4. Motivação – Palestras inspiradoras, reconhecimento de desempenho e premiações.

5. Lançamentos – Apresentação de novidades no portfólio da empresa.

Importância da convenção de vendas:

✔ Aumenta a coesão da equipe – Promove integração e espírito de colaboração.

✔ Melhora o desempenho – Capacitação e atualização impulsionam resultados.

✔ Alinha expectativas – Todos saem com a mesma visão sobre metas e estratégias.

✔ Fideliza parceiros e clientes – Fortalece a confiança no negócio.

✔ Gera engajamento – Motivação e reconhecimento elevam a produtividade.

Em resumo, uma convenção de vendas é uma ferramenta estratégica para impulsionar resultados, alinhar times e manter a competitividade no mercado.

Por isso precisa ser muito bem planejada e executada, evitando que se torne um grande desperdício de TEMPO E DINHEIRO, o que pode comprometer o resultado de todo um ano de trabalho da equipe comercial.

Veja aqui as etapas mais importantes da convenção de vendas que você tem que dominar, planejar e executar com excelência:

1. Defina os Objetivos da Convenção de Vendas

Antes de começar, é essencial estabelecer quais metas você deseja alcançar. Alguns objetivos comuns são:

• Lançar um novo produto ou campanha

• Treinar a equipe em técnicas de vendas

• Reconhecer e premiar os melhores desempenhos

• Alinhar estratégias para o próximo período

• Ter clareza sobre o propósito ajuda a estruturar todo o evento.

2. Escolha o Local e Formato da Convenção de Vendas

O local deve ser adequado ao número de participantes e ao tipo de experiência que você deseja oferecer. Considere:

• Eventos presenciais (hotéis, centros de convenções) para maior interação

• Híbridos (presencial + online) para alcançar mais pessoas

• Totalmente virtuais (via plataformas como Zoom ou Teams) para reduzir custos

A escolha depende do orçamento e dos objetivos do evento.

Mas, MUITO CUIDADO, é aqui que se torra dinheiro.

Neste ponto, a equipe da IKIGAI BRASIL possui grande experiência para evitar os erros mais comuns.

3. Planeje a Programação da Convenção de Vendas

Uma boa agenda deve equilibrar conteúdo relevante e momentos de engajamento. Inclua:

• Palestras motivacionais com especialistas

• Workshops de técnicas de vendas

• Apresentação de resultados e metas

• Premiação dos destaques

• Atividades de networking

Evite programas muito longos para manter o interesse dos participantes.

4. Utilize Tecnologia para Melhorar a Experiência

Ferramentas digitais podem potencializar sua Convenção de Vendas:

• Plataformas de interação (como Mentimeter ou Slido) para enquetes e perguntas

• Aplicativos de evento (como o da Moblee) para agenda, material de apoio e networking

• Transmissão ao vivo para quem não puder comparecer presencialmente

Quanto mais dinâmico, melhor o engajamento.

Outro ponto importante é a CRIAÇÃO DE UMA LANDING PAGE DO EVENTO, para realizar uma pré-venda, engajar as pessoas, organizar a logística, mas também para promover PROTEÇÃO JURÍDICA, com todos assumindo que virão por escolha própria e aceitam participar das atividades, bem como que as imagens sejam usadas depois para a divulgação. SEGUE AQUI UM EXEMPLO!

5. Mensure os Resultados da Convenção de Vendas

Após o evento, avalie se os objetivos foram alcançados por meio de:

• Pesquisas de satisfação

• Análise de desempenho pós-evento (aumento em vendas, por exemplo)

• Feedback dos participantes

Esses dados ajudarão a melhorar a próxima edição.

6. Divida bem o conteúdo

Aqui é preciso saber dividir o conteúdo, abordando aspectos técnicos, a parte de objetivos e metas, os treinamentos de vendas e as palestras e team building de integração de equipe.

É altamente recomendável utilizar um MESTRE DE CERIMÔNIAS com habilidade de promover dinâmicas de grupo e conexões, evitando que o evento perca o rítmo durante as passagens ou de uma palestra mais técnica para a outra.

Na IKIGAI BRASIL chamamos este profissional de MESTRE DE CONEXÕES, que é muito mais do que um rosto ou voz bonita, sendo, antes de tudo, um palestrante profissional.

Na matéria PRINCIPAIS ERROS DE UMA CONVENÇÃO DE VENDAS, você verá outros pontos chave e porque é importante dividir muito bem o conteúdo de sua convenção.

O QUE APRENDEMOS REALIZANDO MAIS DE CEM CONVENÇÕES DE VENDAS?

Uma Convenção de Vendas bem executada pode transformar a performance da sua equipe e impulsionar os resultados do negócio. Com planejamento, conteúdo relevante e ferramentas certas, seu evento será um sucesso.

Porém, em nossa longa experiência, descobrimos que a maior dificuldade em realizar este projeto está em TER QUE LIDAR COM MUITOS FORNECEDORES, algo que cria muitas dificuldades para o time de vendas e marketing, que praticamente param para esta ação.

Então, com apoio da IKIGAI BRASIL você vai:

• Concentrar todo o seu trabalho em um único fornecedor que vai ajudar você a lidar com outros, como hotel, vídeo, logística.

• Ter um fornecedor que é a referência em convenções de vendas, ajudando você com todos os aspectos ligados ao conteúdo e criação da experiência do evento;

• Não jogar dinheiro fora e reduzir custos, pois sabemos os pontos que custam caro e não dão resultados.

• Ter uma abordagem estratégica para garantir os resultados que precisa alcançar.

• Encontrar um parceiro que já realizou todo o tipo de convenção para construir a solução de forma integrada, entendendo o que funciona ou não.

E, além de tudo isso, a IKIGAI BRASIL detém a METODOLOGIA DO CIRQUE DU SOLEIL, que garante uma experiência integrada, na qual todas as ações são construídas para gerar muito mais do que um evento, tornando sua convenção um espetáculo único!

Entre agora em contato e vamos conversar.

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SOBRE EDUARDO ALMEIDA

É introdutor da filosofia IKIGAI no Brasil e a maior autoridade do assunto em nosso país. É especialista em educação corporativa, com ênfase nos temas da liderança com propósito, trabalho com propósito, vendas com propósito, propósito de vida e carreira, inteligência emocional e autoconhecimento aplicado. Atua por meio de palestras, workshops, team building, cursos de formação, mentoria e coaching comportamental, sendo o criador da escola de REEDUCAÇÃO EMOCIONAL COMPORTAMENTAL.