Convenção de Vendas
- Eduardo Almeida 2
- 20 de mai.
- 6 min de leitura
Atualizado: 10 de jun.
SAIBA QUAIS SÃO EM UMA CONVENÇÃO DE VENDAS OS 10 ERROS FATAIS
As convenções de vendas são eventos estratégicos organizados por empresas para reunir sua equipe comercial, geralmente com o objetivo de alinhar metas, compartilhar conhecimentos, celebrar conquistas e motivar os colaboradores.
O que envolve uma convenção de vendas?
Alinhamento de metas e estratégias – Apresentação de objetivos, KPIs e planos para o próximo período.
Treinamentos e capacitação – Workshops, palestras e cases de sucesso para melhorar técnicas de vendas.
Networking e integração – Oportunidade para a equipe se conectar e trocar experiências.
Reconhecimento e premiação – Celebração dos melhores desempenhos, aumentando a motivação.
Lançamentos e novidades – Apresentação de novos produtos, serviços ou ferramentas para a equipe.
Importância da convenção de vendas para a equipe comercial
✔ Aumenta o engajamento – Funcionários motivados tendem a performar melhor.
✔ Fortalecimento da cultura organizacional – Cria um senso de pertencimento e propósito.
✔ Melhora a performance – Treinamentos e feedbacks impulsionam resultados.
✔ Alinhamento de expectativas – Todos saem com clareza sobre as prioridades e metas.
✔ Oportunidade de feedback – A equipe pode compartilhar desafios e sugestões.
No entanto, muitos eventos falham em atingir seu potencial máximo por cometerem erros comuns
Neste artigo, vamos explorar os principais deslizes na organização de convenções de vendas e como evitá-los para garantir um evento impactante e eficiente.
Primeiro queremos falar sobre alguns erros comuns associados a cultura tradicional das convenções de vendas e que costumas custar muito caro e comprometer seu resultado.
FIQUE ATENDO A TRÊS ERROS DE AMADOR E QUE, NO ENTANTO, SÃO COMETIDOS POR EMPRESAS MUITO GRANDES E COM MUITAS CONVENÇÕES JÁ REALIZADAS:
A) CONTRATAR PALESTRANTES FAMOSOS COM PALESTRAS GENÉRICAS
É aqui que você começa queimando seu dinheiro, ao fazer o que chamamos de “MÉTRICA DA VAIDADE”. Você vai gastar de 50k até 100k para trazer aquele nome famoso, aquele global que todo mundo ama, ou aquele palestrante filósofo que todo mundo já viu palestra na internet ou ao vivo.
E sabe o que isso vai agregar para seu resultado? Absolutamente nada!
São palestras conhecidas e que, por melhor que sejam, não foram DESENHADAS OU CUSTOMIZADAS PARA O TEMA CENTRAL que está sendo trabalhado na convenção.
Então, no lugar de “queimar dinheiro”, escolha palestrantes flexíveis que estão dispostos a preparar uma palestra 100% ADAPTADA PARA A SUA NECESSIDADE.
Existem centenas de ótimos palestrantes com esta característica e na IKIGAI BRASIL temos um time composto de muitos especialistas, sempre com grande flexibilidade para se adaptar ao seu tema.
Palestrante Eduardo Almeida
B) CONVENÇÃO NÃO É FESTA!
Aqui vai outro grande ralo de dinheiro e que demonstra uma cultura de descaso e falta de comprometimento.
Tudo bem, é legal que a convenção seja divertida e memorável, mas estamos cansados de participar de convenções de vendas que se perderam na bebedeira e na falta de consistência.
Logo, se você quer tem um momento de “extravasar”, pois acha que seus vendedores merecem e gostam, deixe isso para o último dia, pois já tivemos graves problemas com times que chegaram para o treinamento completamente “fora de combate”.
Também tome muito cuidado com as “saidinhas” para fora do hotel no primeiro dia, que são muito comuns, especialmente em times de representantes comerciais.
Como fazer isso?
A IKIGAI BRASIL sempre gerencia este processo sabendo como construir um ambiente divertido, porém com foco no evento, evitando que você queime seu dinheiro, que a convenção não dê resultados e, o que é pior: DANDO O RECADO ERRADO PARA SEU TIME!
C) DEIXE O MELHOR PARA O FINAL!
Além de tudo isso, fique atento a um conceito que vem do CIRQUE DU SOLEIL e que nós, da IKIGAI BRASIL sempre utilizamos: THE BEST FOR THE LAST!
DEIXE O MELHOR PARA O FINAL!
Já vimos convenções de vendas incríveis se perderem no último minuto quando o DIRETOR COMERCIAL RESOLVEU DAR UMA “MIJADA” NO TIME!
Que vontade de chorar!!!!
Tudo o que foi construído, foi perdido em cinco minutos!
Conversas duras tem que ser feitas no COMEÇO, para dar tempo de recuperar o time.
E, PELO AMOR DE DEUS, nada de palestra técnica ou chata no final!
Guarde sempre sua melhor cartada, a melhor dinâmica, o ponto de máxima energia para fechar o evento.
E você pode se perguntar o PORQUÊ?
A resposta é neurologicamente simples: NÓS SEMPRE LEVAMOS A ÚLTIMA MEMÓRIA COMO REFERÊNCIA DO QUE FOI O EVENTO!
Assim sendo, se o último momento for mensurável, os participantes tenderão a esquecer possíveis falhas que aconteceram durante o evento.
Abordados estes três temas, vamos falar sobre outros erros menos óbvios agora:
1. Convenção de vendas com Falta de Objetivo Claro
Por que é um erro?
Muitas empresas realizam convenções apenas por tradição, sem definir um propósito claro. Se o evento não tiver metas específicas (como aumentar vendas, lançar um produto ou melhorar técnicas de negociação), a equipe pode sair desorientada.
Como evitar?
Defina KPIs (indicadores-chave) para medir o sucesso do evento.
Comunique claramente os objetivos antes e durante a convenção.
2. Convenção de vendas com Programação Desorganizada ou Muito Longa
Por que é um erro?
Agendas sobrecarregadas ou mal estruturadas podem causar cansaço e reduzir o engajamento. Palestras intermináveis sem intervalos ou dinâmicas levam à dispersão da equipe.
Como evitar?
Divida o evento em blocos temáticos com pausas estratégicas.
Priorize conteúdo relevante e interativo, evitando monotonia.
3. Convenção de vendas com Ignorar a Participação da Equipe
Por que é um erro?
Convenções que são apenas "palestras de chefia" sem interação tendem a desmotivar. Vendedores querem se sentir parte do processo, não apenas ouvintes passivos.
Como evitar?
Inclua workshops práticos, debates e dinâmicas em grupo.
Dê espaço para colaboradores compartilharem experiências.
4. Convenção de vendas que Não Reconhecem os Destaques
Por que é um erro?
Um dos maiores motivadores em vendas é o reconhecimento. Ignorar a premiação dos melhores desempenhos pode gerar frustração e reduzir a competitividade saudável.
Como evitar?
Crie cerimônias de premiação com troféus, bônus ou reconhecimento público.
Destaque não só os melhores vendedores, mas também quem evoluiu significativamente.
5. Convenção de vendas com sem Acompanhamento Pós-Evento
Por que é um erro?
Muitas empresas tratam a convenção como um fim, e não como um ponto de partida. Se não houver um plano de ação posterior, o conhecimento compartilhado se perde.
Como evitar?
Estabeleça metas pós-evento e acompanhe os resultados.
Use ferramentas de CRM ou relatórios para medir o impacto nas vendas.
6. Convenção de vendas que Não Usam Dados e Cases Reais
Por que é um erro?
Palestras genéricas, sem exemplos práticos ou dados reais da empresa, tornam o conteúdo pouco aplicável.
Como evitar?
Apresente cases de sucesso internos.
Use métricas de desempenho para embasar treinamentos.
7. Negligenciar a Experiência do Participante
Por que é um erro?
Locais desconfortáveis, má alimentação ou problemas técnicos (como áudio ruim) prejudicam a experiência e o aprendizado.
Como evitar?
Escolha um local adequado e teste equipamentos antes.
Ofereça coffee breaks de qualidade e momentos de descontração.
Conclusão: Transforme Sua Convenção em um Evento que Gera Resultados
Evitar esses erros garante que sua convenção de vendas seja motivadora, estratégica e eficaz. Lembre-se: o objetivo não é apenas reunir a equipe, mas sim gerar impacto nos resultados.
Quer mais dicas para melhorar a performance do seu time comercial?
Em nossa longa experiência, descobrimos que a maior dificuldade em realizar este projeto está em TER QUE LIDAR COM MUITOS FORNECEDORES, algo que cria muitas dificuldades para o time de vendas e marketing, que praticamente param para esta ação.
Então, com apoio da IKIGAI BRASIL você vai:
Concentrar todo o seu trabalho em um único fornecedor que vai ajudar você a lidar com outros, como hotel, vídeo, logística.
Ter um fornecedor que é a referência em convenções de vendas, ajudando você com todos os aspectos ligados ao conteúdo e criação da experiência do evento;
Não jogar dinheiro fora e reduzir custos, pois sabemos os pontos que custam caro e não dão resultados.
Ter uma abordagem estratégica para garantir os resultados que precisa alcançar.
Encontrar um parceiro que já realizou todo o tipo de convenção para construir a solução de forma integrada, entendendo o que funciona ou não.
E, além de tudo isso, a IKIGAI BRASIL detém a METODOLOGIA DO CIRQUE DU SOLEIL, que garante uma experiência integrada, na qual todas as ações são construídas para gerar muito mais do que um evento, tornando sua convenção um espetáculo único!
Entre agora em contato e vamos conversar.
É introdutor da filosofia IKIGAI no Brasil e a maior autoridade do assunto em nosso país. É especialista em educação corporativa, com ênfase nos temas da liderança com propósito, trabalho com propósito, vendas com propósito, propósito de vida e carreira, inteligência emocional e autoconhecimento aplicado. Atua por meio de palestras, workshops, team building, cursos de formação, mentoria e coaching comportamental, sendo o criador da escola de REEDUCAÇÃO EMOCIONAL COMPORTAMENTAL.
Comments